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[李治江]销售人员小心“踩雷”（一）

终端零售

以客户为中心，是每名销售人员都经常挂在嘴边的一句话，可是能真正践行这句话的人少之又少。很多人理解的“以客户为中心”就是挖掘客户的核心需求，提供了完美的解决方案，能做到这些显然还不够，如何让销售的过程变

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[李治江]碎片化时代的营销思考（六）

终端零售

四、碎片化时代的促销组合促销是提升销售的最有效方法之一，传统意义上的促销包括了广告、公关、人员推销和销售促进。碎片化时代大众市场日渐式微，高空轰炸式的广告投放方式只是雷声大、雨点小，难以发挥实质性的

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[李治江]碎片化时代的营销思考（五）

终端零售

三、碎片化时代的门店体验货架式的产品陈列方式方便了顾客快速找到、拿取自己想要的产品，却无法给购物行为本身创造价值带给顾客快乐，门店体验成为企业在产品销售过程中创造价值的新动力。体验式门店越来越多，自

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[李治江]碎片化时代的营销思考（四）

终端零售

疯狂的淘宝双十一独吞191亿元天量销售额，狂风暴雨过后，我们不仅要反思，双十一现象到底说明了什么。没错，电商渠道的日益壮大，已经成为企业销售的一个不容小觑的新渠道，京东、当当、卓越、苏宁易购，有多少电

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[李治江]碎片化时代的营销思考（二）

终端零售

　一、碎片化时代的产品定位工业化时代的最大特点就是突出了效率与效益这两个关键词，而且一旦效率提升了必然会带来效益的增加，生产厂家在规模化竞争的同时纷纷纷纷祭起了“价格战”的大旗，顾客的心理期待随着市

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[李治江]碎片化时代的营销思考（一）

终端零售

碎片化时代已经来临，消费者的选择会越来越多，越来越追求个性化，企业的市场营销From EMKT.com.cn活动会更加强调精准和细分。想要再象从前一样用简单粗放的方式来组织市场活动的话，很可能

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[李治江]导购如何“逆转”冷场局面（三）

终端零售

第一步：助攻登场，亮明身份助攻要能够准确地判断出销售现场的局面，并且在登场以前能够了解到“冷场”局面的真正原因到底是什么？有可能是顾客的异议，主攻无法处理导致了冷场；也有可能是顾客态度冷淡，导致主攻

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[李治江]导购如何“逆转”冷场局面（二）

终端零售

上节说的是一个非常失败的销售案例，但是这个案例带来的启发和思考却是巨大的。首先，这名销售人员不善于提问，在整个销售的过程中表现得非常被动，顾客问什么就答什么，顾客要什么就给什么。在顾客问“这款砖防滑不

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[李治江]导购如何“逆转”冷场局面（一）

终端零售

在给某品牌瓷砖组织的门店销售培训课程中，我安排了小组情景演练的环节。由于家居建材产品销售的特殊性，我们的情景演练一改传统的一对一演练形式，采取了小组与小组PK的方式。小组与小组PK才能够真正还原家居建

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[李治江]零售门店促销创新的八个思路（三）

终端零售

六、让进店的顾客买得更贵想提高销售额，一个思路是让顾客买的更多，另一个思路则是让顾客买的更贵。可是想要鼓励低端消费人群购买高端产品，看起来似乎是个不太容易的问题，如果对高端产品进行特价促销的话，无疑

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